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CONSULTORIA EN ESTRATEGIA
Planeamiento Estratégico
Apoyamos a las organizaciones en la construcción de su Plan Estratégico a través de un proceso donde el objetivo es responder a las siguientes preguntas: ¿Cómo puedo atender mejor a mis clientes? ¿Cómo puedo mejorar mi organización? ¿Cómo responder a las condiciones cambiantes de la industria y del mercado? ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades que se presentan? ¿Cómo conseguir el cumplimiento de los objetivos estratégicos?
Control y Evaluación Estratégica
Es importante tener un mecanismo de evaluación estratégica eficaz, donde la retroalimentación es la palabra clave. La retroalimentación debe ser adecuada y oportuna, adecuada porque hay que saber medir exactamente y oportuno porque debe hacerse en el momento oportuno, no se mide algo que ya paso. En este sentido, la evaluación de las estrategias, consta de una revisión del análisis externo e interno, una evaluación del desempeño y de los resultados que se están obteniendo, la toma de acciones correctivas en caso sean necesarias.
e_mail: wzavaleta@incentivaperu.com
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CONSULTORIA EN NEGOCIOS
Plan de Negocios
Se evalúa la viabilidad de un proyecto empresarial y se elabora la estrategia comercial, el plan operativo y las proyecciones financieras. Para ello, se analiza el entorno competitivo y la demanda potencial, se proyectan los ingresos, se definen las capacidades, competencias requeridas y la estructura organizativa, y se evalúan los riesgos y el entorno financiero. Finalmente, se elabora un plan de implementación.
e-mail: hespinoza@incentivaperu.com
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CONSULTORIA EN FINANZAS
Estrategia Financiera
Elaboramos el Plan Financiero Corporativo de las organizaciones porque las decisiones de financiamiento y de inversión se influyen mutuamente. El plan presenta los balances, estado de resultados y fuentes y usos de fondos proyectados alineados al Plan Estratégico. Asimismo se describe la inversión de capital planificada explicando de porque se necesitan esas cantidades de inversión alineadas a las estrategias del negocio para alcanzar los objetivos financieros. Este Plan financiero incluye.
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Evaluación del desempeño financiero
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Diseño de la estructura de capital
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Estructura y gestión del Capital de Trabajo
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Análisis de costos e inversiones
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Control financiero
Proyectos de Inversión
El diseño que realizamos de un proyecto de inversión permite introducir rigor y objetividad en las apreciaciones de:
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La rentabilidad
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Estimar la magnitud de las ganancias
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Definir la escala óptima de la inversión
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Determinar la mejor fuente de financiamiento
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Identificar las fortalezas y debilidades del proyecto
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Sentar las bases para controlarlo
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Evitar ambigüedades con respecto a los objetivos propuestos y la meta global.
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Aumentar el grado de creatividad para que el proyecto genere rentas.
Valorización de Empresas
El objetivo de la valoración de una empresa es determinar el intervalo de valores razonables en el que se puede encontrar la organización. Es decir, determinar su valor intrínseco, el cual resulta de aplicar métodos aceptados por la comunidad de negocios. También existe el valor o precio de mercado, determinado por la oferta y la demanda, ente otros, lo cual realizamos el análisis de dichas metodologías.
Fusiones y Adquisiciones
Las fusiones y adquisiciones son un medio de expansión y crecimiento empresarial. Esto implica la unión de dos organizaciones que, a menudo, presentan personalidades empresariales, culturas y sistemas de valores dispares. El éxito de las fusiones depende de cómo lleguen a integrarse estas empresas, para lo cual nuestra propuesta parte de la creación de valor generado
Reestructuración Financiera
Un proceso de reestructuración financiera se origina cuando evidencia dentro de la empresa una duda razonable en lo que respecta a su capacidad de pago a los acreedores. El proceso no debe empezar cuando la empresa ya esté afectada por una falta de liquidez, sino que debe ser el resultado de un análisis previo que implica un seguimiento pormenorizados de aspectos macroeconómicos como microeconómicos. Nuestro compromiso es reducir el riesgo de la empresa y maximizar el éxito de la operación de reestructuración con sus acreedores.
e-mail: wzavaleta@incentivaperu.com
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CONSULTORIA EN CONTABILIDAD & TRIBUTACIÓN
Generamos información contable para nuestros clientes que les permita tomar las mejores decisiones empresariales, las soluciones que ofrecemos son:
Outsourcing Contable y Tributario
Nos encargamos de llevar la contabilidad y hacer las declaraciones de los impuestos de las empresas reduciendo sus costos e incrementando la supervisión de las operaciones contables a través del:
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Registros contables y declaraciones tributarias
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Planeamiento del Sistema Contable
Planeamiento Tributario
Nos ocupamos del planeamiento tributario de las empresas, analizamos desde la recopilación de los datos hasta el cumplimiento de todas las declaraciones y obligaciones tributarias, incluye:
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El Planeamiento Tributario, el cual optimiza las decisiones en base al oportuno conocimiento de las consecuencias tributarias de cada opción. Evaluamos y recomendamos alternativas permitidas por la legislación tributaria e implementamos procedimientos y políticas tributarias adecuadas según los requerimientos de la organización.
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Los Procesos Tributarios, que comprende la revisión del cumplimiento de obligaciones tributarias, la evaluación de controles y procedimientos y la declaración anual del impuesto a la renta (cierre fiscal)
Auditoría Financiera
La auditoría de los Estados Financieros tiene como objetivo una opinión profesional de manera veraz, independiente y transparente sobre la razonabilidad de la información contenida en ellos y sobre el cumplimiento de las normas contables que se requiera. Para ello, contamos con un equipo de auditores especializados que emiten un Dictamen de Auditoría que puede ser compartido con los distintos stakeholders de la empresa (accionistas, directores, gerentes, empleados, clientes, proveedores, reguladores, entre otros) como sustento de la gestión transparente de la empresa auditada.
e-mails:
contabilidad@incentivaperu.com
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CONSULTORIA ESPECIALIZADA
PACK DE GESTION COMPETITIVA (PGC)
Es una consultoría diseñada a medida del cliente para generar valor e incrementar su rentabilidad a través de un Plan de Gestión del Rendimiento con visión altamente competitiva de la Gestión Tributaria, Financiera y Procesos Operativos; que contempla una contabilidad y auditoría tributaria preventiva; evaluación, planeamiento y control financiero, gestión del capital del trabajo, optimización de costos, gestión de inversiones y estructura de capital; y gestión de los procesos operativos.
El planeamiento contable es la etapa más importante de la contabilidad porque se definen los objetivos, se establecen políticas, se asignan recursos y responsabilidades para llevar a cabo una implementación del Sistema Contable eficiente y eficaz. El plan de cuentas debe estar diseñado de tal manera que permita una adecuada aplicación de los costos y gastos cumpliendo con las normas tributarias vigentes en relación al sector.
La auditoría tributaria preventiva parte del análisis de las operaciones económicas registradas en la contabilidad, aplicando lo establecido en las normas tributarias vigentes, de manera que no existan contingencias o reparos frente a un posible proceso de fiscalización de la SUNAT.
El proceso de planeación y control que es una parte esencial del trabajo del área financiera. Los pronósticos se elaboran adoptando los supuestos, que deben ser sensibles a las necesidades de la empresa. Hay muchos tipos de pronósticos, cada una de los cuales sirve a una finalidad distinta: a corto plazo ayuda a las operaciones cotidianas de la empresa; a mediano plazo sirve principalmente para evaluar la capacidad o incapacidad de la empresa para satisfacer una necesidad de dinero; y a largo plazo se usa casi exclusivamente para la planeación a largo plazo de adquisiciones, ampliaciones, entre otros.
La gestión del capital de trabajo resuelve fundamentalmente el nivel óptimo de la inversión en los diversos activos corrientes, la óptima mezcla de financiación a corto plazo, en relación a la financiación a largo plazo; y los medios apropiados para la financiación a corto plazo. Asimismo dentro de la dinámica del capital de trabajo se realiza la evaluación de tesorería, la planeación, control y valorización de inventarios; a gestión de cuentas por cobrar; gestión de Proveedores y gestión de los créditos a corto plazo.
La Estructura de Capital son las relaciones y proporciones que mantienen entre sí las distintas fuentes de financiamiento de la empresa. Por lo cual nuestra tarea de consultores es ayudar a que la empresa tome las decisiones sobre financiamiento resolviendo como deben participar en el endeudamiento las fuentes de corto y largo plazo y que proporción de deudas y fondos propios se debe adoptar.
La administración de costos estratégicos es un análisis de costos en un amplio contexto, donde los elementos estratégicos son considerados en forma más consciente y formal. Aquí, los datos de costos, son usados para desarrollar estrategias superiores y consecuentemente obtener una ventaja competitiva sostenible.
La empresa realizan actividades y tareas diferentes, todas ellas forman parte de procesos, las cuales deben ser de pleno conocimiento de la organización con el objetivo de poder realizar mejoras. El diseño de los procesos parte de una buena distribución de las instalaciones, lo cual busca lograr la reducción de costos a través del aumento de la seguridad, simplificación de los procesos operativos, utilización eficiente del espacio en tres dimensiones, reducción de manipulación y traslados, y flexibilidad para ajustarse a cambio de las condiciones. Es importante realizar un control de los procesos por lo que debe implementarse algunos gráficos de control que sean más adecuados.
PLAN SUPER EFECTIVO (PSE)
Es una consultoría diseñada a medida del cliente para incrementar los ingresos a través de un plan de operaciones con visión altamente competitiva de la gestión de ventas, mejorar la gestión de cuentas por cobrar e incrementar la productividad de la recuperación de la cartera vencida.
Vender es uno de los principales factores de éxito en cualquier negocio y por ello es importante conocer el mercado, la evolución del sector, la estrategia de marketing, las técnicas de ventas a ser aplicadas, tomar en cuenta el e-commerce, calidad y satisfacción del cliente y la importancia de cobrar, entre otros factores.
La gestión de ventas competitiva debe tener prioridades como los planes, políticas y procedimientos, pronósticos, cumplimiento de objetivos y costos asociados, coordinación con el área de cuentas por cobrar, comunicación y clima laboral, relación con los principales clientes, entrenamiento y desarrollo del personal de ventas, evaluación de los vendedores, monitoreo de la competencia, control y sistema de información.
El plan de ventas competitivo pasa por definir los objetivos para el equipo de ventas; definir las estrategias de ventas, sus actividades y acciones; definir los presupuestos de ventas, fijar un sistema de control para la fuerza de ventas; diseñar la red, rutas y territorios de ventas, determinar el sistema de compensación; y analizar, seleccionar, formar y capacitar al capital humano.
La venta que nunca se cobra realmente no es una venta sino una fuente de problemas. Aunque en casi todo negocio siempre hay un pequeño porcentaje de clientes que no pagan, se debe tratar de minimizar su impacto y sobre todo, tener mucho cuidado para evitar que el que no te pague sea un cliente importante para tu negocio, lo que podría conducir a un problema mayor..
Una excelente gestión de cuentas por cobrar pasa por optimizar el control del otorgamiento de créditos a clientes, por establecer políticas de créditos adecuadas, realizar un control de las cobranzas y definir el nivel de la inversión en cuentas por cobrar.
Asimismo; es necesario estrategias de cobranza cuando el cliente no puede cancelar el monto de su crédito en el plazo establecido, para lo cual, es necesario una adecuada segmentación de la cartera y el direccionamiento preciso de las acciones de cobranza con cada cliente o deudor. La cobranza es un proceso de negociación integral a través del cual se proporciona servicio al cliente, la empresa le vende una solución al cliente para resolver el problema de su deuda. La cobranza de calidad es aquella que deja al cliente satisfecho y logra la recuperación de la deuda.
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